今年前三季度，北京化工集团华腾橡塑营业收入在基本达到预期的情况下，利润总额完成了全年计划的84%，取得了较好成绩。这背后，源于华腾橡塑干部职工从多方面降低成本、控制价格、加强管理，更源于华腾橡塑干部职工多年以来，坚持以市场为导向，以自有品牌创建为抓手，积极开拓国内市场的经营策略。

        今年以来，在疫情反复情形下，受产能过剩等不利因素影响，华腾橡塑对外出口乳胶手套销量出现大幅下滑，截至9月底，对外销售额同比下降达40%。如果没有其它销售渠道来弥补，华腾橡塑今年亏损几乎成定局。但在国外市场不振之时，华腾橡塑迎难而上，构建新发展格局，开拓国内市场，截至9月底，国内销售额同比增长了50%。

        “长期以来，华腾橡塑乳胶手套产品主要以出口为主，外销营收额是内销营收额的两倍之多，无论外销还是内销，为知名企业代加工是华腾橡塑长期占主导地位的生产运营方式。”华腾橡塑公司相关负责人介绍，随着国际局势的深刻变化，代加工模式的产品销路受到制约。为了更好发展，早在2019年，华腾橡塑就着手整合优势资源，成立了市场营销部等四大产业中心，统一管理生产运营销售，并将发展自有品牌、拓展国内市场作为企业发展战略方向。

        华腾橡塑布局国内市场分3个层面推进，即网下经销商模式、网上电商模式，以及商超模式，形成网上、网下、实体商超立体推进的拓展格局。

        “网下经销商模式既是成本最低，销量最大的模式，同时也是了解市场需求最直接的方式。”为此，华腾橡塑总经理助理、市场营销部部长白云杉和团队成员，自2020年以来，每年的大半时间都要前往全国各省份发展经销商，“每到一个省会城市都要走访当地的五金店、海鲜市场、副食店等乳胶防护手套使用最多的地方，一方面了解他们最想要什么样的手套，一方面通过他们溯源寻找到当地经销商，并积极与经销商建立联系。”

        经过近3年的不懈努力，华腾橡塑在全国经销商已从最初的几家发展到近30家。与此同时，华腾橡塑原本亏损的网上电商模式也扭亏为盈，先后建立了天猫旗舰店、京东POP店、阿里巴巴网站等三大网上销售平台，现在正筹备进入京东自营渠道。此外，为了拓展国外市场，华腾橡塑正与合作方商谈，准备开通有48种语言的国际网站，以扩大对外网上销售渠道。目前，网上销售已成为公司经销商销售以外第二大销售平台。

        “在拓展民用领域市场的同时，华腾橡塑还根据工业领域需要，重点在产品的高附加值上下功夫。近年来，公司成功开发出绿丁腈干箱手套，投入市场后其毛利率高于普通市场产品数倍之多。”华腾橡塑公司相关负责人介绍。

        “开拓国内市场，创立自有品牌，其背后是过硬的高质量产品。”华腾橡塑副总经理李清华认为，自有品牌产品能体现企业的核心技术，同时拥有价格优势，能比较准确把握市场需求特点及其变动趋势，从而能根据消费需求特点来设计、开发、生产产品，领先一步，掌握竞争的主动权。“一定要深耕技术研发，坚持做到‘人无我有，人有我优’，这样企业才能有实力做出市场需要的产品，才能有底气在市场上竞争。”李清华说。

        华腾橡塑公司相关负责人表示，华腾橡塑公司将学习宣传贯彻党的二十大精神，与落实化工集团“3+1”业务中心工作紧密结合起来，以“目标不变、任务不减，标准不降、干劲不松”的工作标准，全力冲刺四季度。