顾客在北京建工·揽星宸项目参观样板间                             ■记者 董一鸣/摄

        2月25日，位于房山区的北京建工·揽星宸项目开盘。当日便销售了621套，销售额超20亿元。该项目成为房山区2月的销冠楼盘。

        2月28日，工作日的下午4点，北京建工·揽星宸项目售楼处，前来洽谈购房和参观样板间的顾客络绎不绝。财务室门口，等候付款的顾客与销售满心欢喜地聊着天。“我们这个楼盘是北京建工集团在房山区打造的首个面对‘刚需’的纯商品房项目，目前首期放出的房源，仅剩余个别顶层和首层户型。”北京建工地产公司所属北京建邦憬诚房地产开发有限公司董事长马鹏飞说。

        作为房山区2023年2月房地产市场的销冠楼盘，北京建工·揽星宸项目实现这一业绩并非偶然，而是有备而来。这从项目规划阶段就已经埋下伏笔。

        马鹏飞说：“该项目是房山区首个‘拿地即开工’的项目，开发过程中得到了房山区委区政府的大力支持，而这也为项目热销提供了重要保障。”

        该项目前期阶段，房山区通过串联改并联、前置审查、告知承诺、工程预招标等一系列创新工作举措，最大限度压缩了建设项目办理手续的时限。房山区住建委、规自委、公安、税务等部门成立专班，建立协同联合工作机制，将以往在项目收房之后才陆续启动的办不动产权证工作提前到项目规划验收完成后，确保新房项目完成竣工验收备案时，即具备办理产权登记条件，也就是“交房即交证”。在实现“交房即交证”的基础上，北京建工·揽星宸项目又实现了“拿地即开工”，形成了政府主导、国企参与、各方协同的模式，给了很多“刚需”消费者极大的吸引力。

        北京建邦憬诚房地产开发有限公司销售总监许亮说：“在政府和企业内部的协同推进下，该项目于春节前最后一个工作日拿到了预售许可证。”

        北京建工·揽星宸项目位于房山区西潞街道南侧，地处良乡大学城板块，邻近京港澳高速，与地铁站房山线苏庄站直线距离仅约300米，出行便利；近邻房山天街、熙悦天街、奥特莱斯3大城市地标级商业综合体，周边有良乡中心小学、北师大良乡附属中学、北京市妇幼保健院等，良香公园、党建文化公园、昊天公园环绕，生活配套成熟。该项目整体规划22栋7层-15层洋房、小高层住宅产品，共1277户，其中9层以下洋房18栋，8层-15层小高层4栋，另外地块内配建有一个6班制的幼儿园。

        按照行业常规操作模式，春节假期后无论是开发商还是渠道商都不会立刻启动开盘或带客看房工作。而在北京建工·揽星宸项目，提前谋划成为其2月销售额突破20亿元的重要手段之一。

        早在预售许可证办理前，该项目就同诸多渠道供应商进行对接，围绕项目特点、价格等情况进行了全面沟通，让渠道商了解项目的特点，便于精准筛选目标客户看房；针对项目情况，销售团队结合全北京区位特点、竞品情况等信息进行汇总分析，打出了“200万+地铁+两居”的营销理念，也吸引了诸多客户；春节期间项目也没放假，而是针对春节后的市场进行预判，联合渠道商在正月初七便同步起势宣传，获取了更多的市场份额。

        赢得市场的核心一定是产品质量。北京建工·揽星宸项目在户型设计、社区打造、细节服务上打出了组合拳。比如在户型设计中，该项目通过调整结构承重体系优化掉了飘窗处的承重墙垛，实现了全开间飘窗，虽然增加了一部分成本，但是保证了客厅的整体性，赢得了许多业主的青睐；同时在售楼处项目部打造了交房样板间，让业主“所见即所得”，提前看到最终效果，有利于取得信任，增加了销售成功率；项目户内的细节也是满满的舒适感，如通过增加大户型内的家政房设计让家庭的清理工具不再四处堆放、鞋柜内安装的电子烘鞋器让鞋袜不再成为细菌滋生的温床。

        诸多措施的加持让项目实现了“开门红”，更为建工集团房地产板块健康发展创造了有利条件。